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外资游戏公司的困境破局:虽是外来但需扎根

游戏行业也是如此,年轻的中国游戏行业在海外游戏巨头看来,似乎是予取予求的软柿子一般,仿佛只要这些有着数十年经验的精英们冲破壁垒来到中国,就能财源滚滚大杀四方。然而,现实情况却令人大跌眼镜,绝大多数远渡重洋而来的外资公司纷纷栽了跟头。

中国市场,这个概念让多少身处海外的行业巨头们眼红心跳不能平静,眼红的是这里蕴藏的惊人财富,心跳的是这里怎么也看不懂抓不住的用户。

游戏行业也是如此,年轻的中国游戏行业在海外游戏巨头看来,似乎是予取予求的软柿子一般,仿佛只要这些有着数十年经验的精英们冲破壁垒来到中国,就能财源滚滚大杀四方。然而,现实情况却令人大跌眼镜,绝大多数远渡重洋而来的外资公司纷纷栽了跟头。

魔咒一般的倒闭潮:外资游戏公司遭遇最冷寒冬

五年之前,正是中国游戏市场方兴未艾之时,一片蓬勃景象令人振奋,国内游戏企业诸如腾讯、网易、盛大、巨人等等都靠着自家或代理或自研的产品赚的盘满钵满。而此时,也是外资游戏游戏公司在中国最辉煌的时代,育碧、维塔士都拥有500人以上的庞大团队,2K中国也坐拥超过200名员工的工作室,参与的都是备受瞩目的3A大作,围绕这些外资公司过活的外包企业数不胜数,成为行业中一支不可忽视的力量。

2015年,中国游戏行业迎来寒冬,大量国内中小型公司退出市场,而对于这些在中治疗癫痫药物国刚刚过了几年舒服日子的外资公司,这个寒冬显得更加严酷。明明是在全球游戏业呼风唤雨的巨头,却在中国陷入了魔咒一般的倒闭潮。

2015年2月11日,Zynga中国公司于正式宣布解散, 100多位Zynga中国公司员工遭到裁减。

2105年4月,育碧旗下的Gameloft宣布关闭深圳工作室,而在整个2015年,Gameloft在全球关闭了7家工作室。

2015年11月4日, 2K Games中国分公司宣布关闭其在上海和杭州的工作室,并开始遣散员工。

还有,东星、Gree、 Glu、麻辣马、游道易上海……这份令人唏嘘的名单其实挺长的。

当然,除此之外,也有过的不错的,比如DeNA中国,虽然时局艰难,依然保持着高节奏的产品发布,《变形金刚·前线》《圣斗士星矢:重生》《死神-斩之灵》《银时之魂》等一批新游表现亮眼,同时既有明星产品《航海王:启航》依旧火爆,使DeNA中国成为外资游戏公司中异类存在。

从外来变本土:扎根中国才能读懂中国

这些在全球游戏业摸爬滚打数十年的老牌大厂,为何在神奇的中国市场黯然离场?个中缘由颇多,既有市场环境的快速变化和中国游戏行业的特殊性,也有海外公司自身管理模式的不合理以及对国内市场的错误预计。

首先,中国游戏市场庞大,游戏行业真正兴起的时间很短,缺乏规范的中山市癫痫病治疗官网市场环境,很多时候呈现出无序竞争的状态。端游、页游、手游轮番火爆,超高的收益导致资本的无限制涌入,自充刷榜乱象丛生,这与国外理性规范的市场规则大相径庭。同时,单一类型游戏的集中爆发态势明显,从网页游戏到手机游戏,从卡牌类到动作类,一段时间内一类游戏突然火热,超量的玩家追捧和收入水平引起巨量同类产品涌现,风头过去再转到另一类型,这与国外泾渭分明的玩家群体喜好又有区别。这是中国市场独特的现象,往往令习惯慢工出细活的外资公司不知所措。

其二,远道而来的外资游戏公司的在华管理模式无法应对中国市场,未能充分发挥身在中国的应有作用。不少外资公司在中国的管理模式简单粗放,空降核心层对中国市场不甚了解,本土人才又无法进入高级层面影响经营决策,沦为简单执行。公司内部等级森严,气氛保守,上下沟通不畅,未能对市场变化做出敏锐判断和及时应对。更有甚者,国内工作室沦为外国总部核心工作室的执行外包,仅仅成为中国廉价技术劳动力的利用部门,彻底失去了扎根本土的核心作用。

与此相对,从体制层面贯彻本土化的外资公司,成为了这场角逐中国市场的最大赢家。以DeNA中国为例,产品上做到了本土研发、本土运营,彻底使自己成为一家实质意义上的中国“本土”游戏公司,同时从日本总部获得技术、IP上的支持,最大限度平衡了外来与本土的差异,充分利用双边各自优势,成就了自身的高速发展。

从DeNA中国的产品线上看,最成功的《航海王:启航》就是一个极好的例子。中国本地的研发哪家医院治疗癫痫病团队,使用的是国内最流行的卡牌类玩法,日本总部提供的世界级王牌IP“海贼王”,加上本土运营团队精心运营维护,使得这款上线近两年的产品依然稳稳立足在畅销榜前列,并且在一年半之后重回畅销榜前10,在此基础上,2015寒冬之下依然推出了《变形金刚·前线》《圣斗士星矢:重生》《死神-斩之灵》《银时之魂》等一批强IP产品,并成功搅动了市场,不得不说得益于其战略的成功。

通过一系列的本土化举措,DeNA中国摆脱了外资公司无法融入的困局,获得了中国市场的认可并收获丰厚回报。更难得的是,组建了一支有极强战斗力和市场敏感的团队,在市场发行、长线运营、海外拓展等方面均有不俗表现。

扎根中国:却不仅仅是中国

海外市场是国内本土游戏公司一直在试图进军的领域,而进入中国的外资公司却鲜有这方面的考虑。究其原因,他们终究将自己当成了外来者,中国对其总部来说已是海外市场,在中国就做中国市场,至于其他,那是总部的事。在这样的指导思想下,即便是有好的本地原创内容,也很难借由这些公司再返销海外。

其实,中国游戏市场的特殊性,使得这片土地上总能产生一些令人惊叹的奇思妙想,由此衍生出的作品在全世界也是有竞争力的。最著名的道具付费模式,就是在中国市场大获成功之后,近年来成为全球网络游戏的重要盈利模式之一,为欧美日韩多家巨头所采用。外资公司在中国经营的本土产品,以及主导国内研发团队制作的游戏,同样可以融入怎样医治癫痫病整个公司的产品线,成为全球输出的一个环节。

还是以DeNA中国为例,由于其自身的体制本土化获得成功,在国内运营的游戏产品基本为国内研发团队制作,其中表现优秀的《航海王:启航》、《敢达决战》、《银时之魂》等产品已经具备了国际水准,完全可以返销海外。而DeNA中国确实也是这么做的,就结果来看,无疑取得了成功。

《敢达决战》近日登陆韩国市场,短时间内即杀入畅销榜前30;

中国开发的《银时之魂》,由于其精良的制作得以返销日本本土,登顶免费榜第1,畅销榜顺利进入前50。

繁体中文市场同样表现优秀。以DeNA中国为基础,公司内部组建了经验与活力齐备的繁体中文市场团队,将众多台湾知名公司的资深市场英才网罗麾下,为其在繁体中文市场的发行工作创造了有利条件。台港澳地区的产品屡创佳绩,《NBA梦之队》《灌篮高手》等一批产品均创造了畅销榜前10的成绩,其中《NBA梦之队》更拥有超过200W下 载数量。近期登陆台港澳繁体中文市场的《妖精的尾巴:启程》,在不到一个月的时间内突破30万下 载,台湾AppStore排名一度登顶免费榜,GooglePlay也进入前5名。

海外游戏公司无法割舍的中国市场,想要在这片神奇的热土立足,需要他们更多的耐心和更大的勇气,正视这里,尊重这里,融入这里,最终将自己变成这里的一份子。我们期待更多的外来者们,如DeNA中国一般,扎根在中国,收获在中国。

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